职场故事和感悟

1.

猎头乌龙事件

05年11月的时候，我做了一个招聘主管的职位，一位朋友T推荐了她的好友L。从条件上看人很合适，聪明肯干，就是资力浅些，如果工作努力应该提高很快。我与其它两个候选人一起推荐给了客户。L与其它两人一起进入面试流程，一面是招聘经理，二面是人力资源经理，都顺利通过，L的职位原则上部门就可以决定。在其它两位竞争者被淘汰后，客户的HR部门通知我可以让L准备入职。于是我转告L，让她在原公司辞职并帮她确认了新公司的上班时间。

突然，客户公司的老板要再面试一下L一下。当时我感觉就不太对，后来结果确实不好。L没有通过第三次面试。我的客户向我表示了遗憾！！！

请大家注意，我已经让L在原公司辞职了，结果是害的她直接失业。倒了！！！这事情上我显得十分被动。得到这个消息后，我思考了一下，半小时之内做了几件事，一是马上通知L这个不太好的消息，二是动员我所有的猎头和HR方面的朋友帮她留意工作机会，三是把MSN的名字改成“我要推荐一位优秀的人力资源专员，哪位有需求！”

这么多年因为我失业的人只有这么一个，实在是。。。。。。又倒了！！！

第一个回应我的是猎头顾问Candy，她帮L推荐了两个HR方面的职位，第二个回应我的是猎头顾问Henry，他推荐了一个离L家比较近的HR机会，第三个回应我的是Milia，她推荐了一个外企HR机会。还有就是两个开猎头公司的朋友感觉L条件不错，邀请她到自己公司里做research。L很快找到了合适她的工作机会：）真心地感谢大家给予我的帮助！

10年的工作经验告诉我，工作中如果有能力帮到人，一般有两种形式。

一种是，看你对我有多大价值，看我能不能从帮你中获得某种收益。这种人比较典型的表现形式是：“Leo如果我有时间我一定帮你！”（基本上是费话，大家都很忙，都没时间！）

另一种是只要手中有机会或者努力一下可以帮到别人就马上伸出手，很少问为什么或者权衡一下对自己有多大好处。

这次在我遇到困难时帮到我的朋友们相信是后一种。再次感谢大家对我的支持！有什么需要我帮到的，告诉我一定尽全力：）

在别人帮助我时，我总是说：“我不会忘记每一个在困难是帮助过我的人，相信有一天我也会伸出我的援助之手！”

（听起来有点像威胁，哈哈！在“无间道２”里也有类似的话，“出来做，总是要还的！”）

2.

第一次与猎头“亲密接触”

一年一度换工作的高峰又到了，接到猎头公司打来的电话，我们应该如何应对才显出自己足够专业？希望本文中分享的一些经验能让你在与“猎头第一次亲密接触”时占尽先机。

首先，能接到猎头公司打来的电话无论何时都是好事！至少说明你有些东西被其它公司所留意。祝贺你！

猎头公司打给你的第一个电话一般是这样的。

猎头顾问：“是X先生（女士）吗？您好！说话方便吗？”

候选人：“是啊！您哪位？”

猎头顾问：“我是123猎头公司……”

候选人：“现在不太方便，在开会（或其它什么理由）……”

Leo提示

1、如果你想近一步接触，同时又在上班时间不方便谈，应该告诉猎头公司，让他过15分钟之后打给你，而不要只说不方便。很多时候，在电话里说不方便，其实说是告诉你周围的人（多半是同事或者领导）是猎头公司打给你的电话。

2、如果最近没有“动”的想法，应该告诉对方：“我对目前的工作很满意，有机会再联系吧。”如果在刚好在上班，周围是同事或者领导，那么这样作既能体现你能力强，有人惦记，又能表示对你公司的忠诚。

3、无论是否忙，建议都让猎头顾问过过再打。一是给自己时间想想为什么会有猎头来找，一是平静一下心情，方便更好应对。

猎头公司打给你的第二个电话可能是这样的

猎头顾问：“XX先生（女士），您好！现在说话方便了吗？”

候选人：“嗯，刚才不好意思啊！”

猎头顾问：“没关系，是这样，我手里有个机会……”（之后开始介绍是什么样的机会，但多半不会告诉我们是哪家公司在找人。）

Leo提示

1、要相信自己的感觉，电话对面（猎头公司）如果表现的不够专业，那么通常她或他的判断力也会有问题。这次机会能不能帮到你就是个问题了。不专业多表现为，了解我们的工作背景后不管我们是否有意向，只是说你应该换个工作咋的，很明显是想拿我们卖钱，根本不真正关心我们的职业发展。

2、态度要和蔼。我们完全没必要因为能自己力强，而在电话里给对方感觉我们就是耶稣，人有的是，没有最合适，只有更合适。机会是方向互相提供的。当然，如果猎头公司在电话里给我们感觉是，因为提供了一个机会给我们，他自己是上帝，那就算了吧，和蔼地说再见。永远不存在谁求谁的问题，合作是双方自愿。

3、让对方尽可能多的展示这次机会，作为候选人，只在电话里透露方便说的信息，比如：你的工作职责（目前工作的公司可以不说）、你的英语水平、简单工作经验等等。

3、不要显得很无知。我联系过一个类似的候选人，当我在电话里请她简单介绍工作经历时，她用极其不客气的语气对我说到，“所有跟我联系的猎头都是事先拿到过我简历的，你这种我第一次遇到。（这只能说明她不了解猎头的工作方式）”那次伦到我作为猎头顾问礼貌地说再见。

总之，抓住以上几点，可以让我们在“与猎头第一次接触”中占得先机。之后，我会在《猎头故事》系列里分享，如何能步步占尽先机J

年底是换工作的高峰，很多猎头开始四处活动了。我周边有些程序员朋友，很希望能通过猎头推荐的工作机会，改变自己目前的工作状态——如果上班是种病，那大部分病人都想换医院。

今天，我就来分享三招两式让程序员在与猎头过招时占有主动。

第一招 加强自身修炼吸引猎头眼球

猎头只关注对他们目前手里的项目有用的人。这年头儿，做资源筹备的越来越少。很多是，资源还没备好猎头就饿死了。如此，怎样让猎头在第一时间、在相关的领域里注意到我们就成了致关重要的问题。分享两点，以供参考：

1、多写

能最快让自己显示于机会之前的最好方法是。通过写专业技术文章让别人了解自己。专业期刊是猎头找到相关候选人用到的主要方法之一。好的文章不仅可以为我们带来些金钱收益，还能为我们带来些工作机会。之前，我做过年薪45W项目经理的单子，候选人就是通过杂志上的文章找到的。

2、少动

越是工作变换不频繁的候选人，就越被猎头和公司方看好。稳定是此类候选人的最大优势之一，加之良好、扎实的专业技能，此种程序员必能成为猎头首先。

至于如何判断机会、拒绝诱惑，请看下面两篇文章：

第二招 了解猎头运作模式揪住猎头心

猎头项目动作方式如下：

客户提出需求à猎头顾问根据JD确定寻访范围à猎头顾问面试候选人à猎头写推荐报告à招聘公司直接面试候选人à候选人入职后，猎头收招聘公司的服务费

每个猎头顾问和猎头助理都背负着极大的工作压力，他们拿到的所有薪水都只是提成的预支形式，每天负债工作。想象一下保险业务员你就会知道了——没有业绩就没饭吃啊！

如此动作方式，如此压力之下，导致了明显的后果：在寻访中，合适的候选人会被猎头争着推荐给客户；不合适的候选人会被立刻淘汰。

Leo建议：

如果有猎头联系我们，可以直接从他的态度中判断出我们是否真是他要找的候选人。或者我们只是猎头找到适合目标的一个中介而已。

很多时候，我们自己不必争，猎头会经常联系我们——这说明猎头认为我们很适合他手里的职位；同时，如果一次接触之后再没有猎头的消息或者猎头只是让我们推荐业内其它朋友，那就说明猎头手里没有适合我们的职位。

最后，我想做个预测——2008的里哪几项技术会受到猎头的青睐？

随着技术的不断更新，崭新的2008年里，哪几项技术会成为猎头关注的重点？

虽然早已离开技术一线的我难以回答这个问题，但有一个原则可以遵循：在国际上已形成一定影响力的、在国内发展趋势很好的技术领域里，会有更多的猎头职位出现。比如：google的手机操作系统、Windows Mobile企业移动信息化。

3.

年薪35万女网管的故事

最近，我在做自己下一个十年的规划，其中有些职业经历很值得写写。今天，我说说做猎头时一位年薪35万的网管的故事。（当事人姓名及公司为保密都已隐去，我们就叫她Ann）

05年我接到IT Admin的单子，就是网管啊！客户并不是500强，但是个成长很快的欧洲公司（下简称A公司），做手机应用软件。全球15家分公司，目前有3个网管职位，分别是欧洲（1）、美洲（2）、亚太（1）。该公司在亚洲相关业务都是外包给其它公司。05年因为公司成长比较快，客户考虑招聘一位全职IT Admin，支持包括中国（天津、西安、北京）、台湾、香港、日本、新加坡内的业务。于是联系了当时专任IT猎头的我。

职位描述如下：

IT Administrator (China)

Job Title: Information Technology Administrator

Description:

We are seeking an enthusiastic and customer service oriented individual to work in a fun and challenging environment. The main responsibilities include but are not limited to answering user questions and resolving issues, configuring computers and accounts, and participating in individual and team projects. The person will be required to document problems and solutions as well as write end user documentation for the computing resources.

Keys to success:

*Excellent communicator

*Strong ability to troubleshoot technical issues

*Technically savvy

*Self directed without need for constant supervision

*Takes initiative

*Able to multitask and prioritize in a fast moving environment

Responsibilities include:

•Day to day end user helpdesk

•Computer backup monitoring and maintenance

•New computer configuration

•User account creation

•Software installation

•Phone installation and configuration

•Writing user documentation

•Various projects as assigned by IT Management

Educational Requirements:

•College degree or commensurate work experience

Required Skills & Experience:

•Excellent listening, written and oral communication

•Install, configure, and troubleshoot Windows 98, 2000 Pro, XP

•Install, configure, and troubleshoot Windows 2000 and 2003 Server

•Install, configure, and troubleshoot Office 97, 2000, XP, and 2003

•Perform routine Active Directory administration

•Perform routine Exchange administration

•Lift 50+ lbs. and crawl under desks

Bonus Points for:

•Cisco Call Manager user administration

•Cisco switch and router network administration

•Nortel VPN client

•Microsoft Distributed File System (DFS)

•Microsoft Remote Installation Service (RIS)

初步与A公司进行沟通后。我推荐了几位背景不错的候选人给客户，效果都不太好。对几位候选人面试评价让我对A公司的具体需求有了更明确的认识，做项目、找候选人也更有针对性。

在寻访这个职位时，我特别注意和强调的有如下几点：

1、 英语沟通无障碍——2/3的优秀候选人倒在这道线上

2、 对硬件、网络要“爆”熟悉—为什么不用强调了

3、 目前在外企做相关工作—了解外企文化

4、 思维清楚、表达能力强—会有很多远程支持的工作

5、 工作地点在天津

3周之后，我在一家外企500强找到了Ann—本文的主人公。ANN计算机相关专业93年毕业，12年工作经历中只换过一次工作。工作过的两个公司都是500强，第一家干的6年，第二家干到我找到她的时候。（我在写这文章的时间ANN应该还在第二家幸福地干着呢！）

我联系上她的时候，她的年薪是30万，构成如下：2W/月X13个月+相当于15%底薪的资金（guarantee）。因为在现公司工作多年ANN每年还有Stock Option。（Stock Option的收益与股票市场相关度比较大，所以不记入底薪）

我提供的机会当时客户准备提供的薪水是30万左右，但是如果候选人能力很强客户可以适当提高底薪。

争得ANN的同意，与客户沟通后，开始了第一轮面试。

面试官：客户美国IT VP（不会讲汉语）

形式：电话

内容：IT技术能力

约好时间之后，ANN与面试官进行了电话沟通。我得到的反馈很好，客户对ANN的IT技术水平和表达能力都很满意。

第二轮面试是由该公司目前在全球其它地区3位IT Admin和Ann进行沟通。实际上，是请团队成员挑选自己的伙伴。其它三个人也不会说中文，当时用了多方通话设备。我得到的反馈也很好。ANN的协作解决问题的能力同样得到了未来同事的认可。

第三轮面试是在客户的北京公司。

面试官：客户中国区的技术VP、中国区HR

形式：当面

……

三轮面试之后，我得到的反馈是客户愿意为ANN提供35万年薪+ Stock Option+生活补贴(因为Ann家在北京，所以在天津工作时，每周公司负担一次往返北京的车费)。

最后的结果是：她当时工作的公司希望留下她，很快把薪水涨到了与我提供水平相当的程度，ANN没有选择我提供的机会。毕竟，能在现在公司里提升薪水，又不用面临跳槽带来的风险——这才是她最好的选择。

Leo点评：

无论结果如何Ann还是用自己的实力证明了，确实有值35万的网管。能达到如此薪水的原因，我认为有下面几个：

1、 英语流利

如果让我给大家提个建议，如果只能提一个，那一定是把英语练好了，要在专业方面能流利表达自己。原因就不再赘述了；

2、 团队合作、全球视角

ANN在之前的工作中与不同年龄、不同肤色的人共同合作，让自己具备了超强的团队合作水平和全面的沟通能力；

3、 工作经历辉煌、稳定

在外企从事相关工作从一定程序上证明了Ann。至于稳定性，ANN的经历可很有说服力（当然，选个好公司是前提）；

4、 专业技术水平

专业是基础，没有基础其它都不从谈起。这方面，在CSDN上的XDJM们应该比我更专业。

不可否认，ANN的例子是个案，但也希望能通过个案给大家一些有益的启示。

当猎头来敲你的窗

做为程序员的我们，被猎头盯上了，是好事？坏事？当猎头来敲我们的窗，我们应该如何应对？今天，Leo分享些经验，以帮助大家在应对猎头儿时，能更加从容。

上个月收到网友TOM的来信，征得TOM的同意，我把信的部分内容摘录如下：

Leo，您好！

心中有些疑惑，想请教一下，我工作两年，最近也有猎头找我，但是我感觉他们并没有想你说的那样根我进行沟通，只是问问是否愿意，帮忙转发一下简历。我在想是不是自己的水平还不够好，以至于人家看不上我，但是这种事情也应该有风险吧？

第二个问题：我对自己职业如有迷茫是不是猎头也能帮忙指点呢？

最后，希望能有机会接触您这种专业猎头，^_^

我的回答如下：

问题一：

“有猎头找我，但是我感觉他们并没有想你说的那样根我进行沟通，只是问问是否愿意，帮忙转发一下简历。我在想是不是自己的水平还不够好，以至于人家看不上我。”

Leo答：

首先，感谢信息和关注。之前，我写也过几篇有关猎头的文章，包括：《两招“揪住”猎头心》、《第一次与猎头“亲密接触”》、《猎头乌龙事件》分享了猎头行业的相关信息和我个人做猎头时的一些经历。

其实，你在邮件中提到的猎头运作方式，即：只是简单问了你的意向然后帮你发了份简历，这是现在猎头公司在国内最主要的作项目的方式。简单地说描述这种运作方式就是：从网上或者什么地方搞到你的简历或联系方式，猎头感觉你可能符合客户的要求，然后打电话给你问你想不想换，想换就给猎头份更新过的简历，猎头就把你的简历发给客户，如果你换成功了，他们收你年薪20%左右的猎头费；如果你没有兴趣或者应聘没有成功，那么，他们再找其它人。

这种猎头即不关心你的发展、也不关心你是否真的与要求相匹配（匹配度会由面试你的招聘公司把关）、也不懂技术（他们认为没必要），这样猎头项目的运营成本也最低，运气好每年能赚几十万。这种猎头更准确的说应该叫Per-research（预搜索）只是帮客户节省了找简历的时间，也可以说是“买简历的”猎头。

另外，不是你水平不到，是猎头顾问本身存在问题。希望你有机会能找到一位好的猎头顾问（有些本身就是研发出身），不是用“人贩子”的方式帮你运作新机会，而是真心关注你的成长和发展。

问题二：

我对自己职业如有迷茫是不是猎头也能帮忙指点呢？

Leo答：

因为候选人的成长度、稳定性与猎头顾问的收益息息相关，所以好的猎头顾问确实会给你些职业方面的指导。如果你碰到“人贩子”，那就不好说了，他可有极力撺掇你换工作，而不考虑是否跳槽对你的职业发展有利。

问题三：

希望能有机会接触您这种专业猎头！^_^

Leo答：

我不做猎头很久了，现在是国家认证的职业指导师。考虑到职业咨询的费用也不低，所以关注Leo的博客可能是个省力且有效的职业解惑办法J

Leo写在最后

鉴于国内经济高速增长给大家带来的机会和猎头行业的现状，身为程序员的我们，当猎头来敲窗的时候只要按以下两步应对，就可以解决大部分问题：

第一步，判断

如果对方是“人贩子”而自己又想换工作，那快把简历给他，然后等他的回复；如果对方是不错的猎头顾问，那向他请教一下自己在职业发展方面的问题。

第二步，忽略

简历发给猎头之后，就当什么也没发生过，不要影响自己现在进行的研发工作进度，或者找工作的进程。把“猎头推荐工作成功”作为自己找工作时“撞大运”的手段，以“撞上我幸、撞不上我命”的从容心态应对，有助于我们更清醒地判断新的工作机会。

要特别准备与猎头的当面沟通，因为猎头手里有多个机会。如果他们能很好地了解我们，那么即使目前猎头顾问手里的工作不适合我们，猎头顾问手里可能也会有下一个机会适合我们。猎头对我们的进一步了解，为给我们推荐多个机会打下了良好基础。企业招聘则不同，如果现在的职位不适合我们，很少会有HR一直想到与我们保持联系，等之后有适合我们的职位时推荐我们。

掌握三招，面对面稿定猎头。

第一招：先了解工作机会，再介绍自己

这是与猎头面对面心理战的最关键一点。了解是什么样的公司、什么样的职位找到我们是非常重要的，一是可以作为我们判断机会是否适合的基础；其二为我们按照职位需求有重点的介绍我们提供了依据。猎头向我们介绍职位机会的详细情况是他们的责任（如果不方便说出客户的名字，只介绍情况就可以了），这点一定要清楚。我见过很多候选人在狂讲了45分钟后，因为不了解职位信息，完全没说到点子上，从而失去了被推荐给客户的可能性。

原因：

与猎头过招，不要因为无知而让对方看不起。请对方介绍这个机会是了解猎头行业的表现。如果对方介绍不出客户或者职位的情况，极可能是通过我们了解行业情况，那么，提供多少信息就要慎重了。

从心理学的角度看，面试沟通时，候选人在没有了解企业和职位信息的情况下，过多透露关于自己的有效内容多，只能让自己处于被动地位，从而加据信息的不对称和应聘都的心理负担，严重的可能影响到面试水平的发挥，从而失去这次机会。反之亦然，如果猎头说明了职位情况，甚至说出是哪家公司，那么候选人可以从更有利于自己的角度陈述，同时也会在面试心理战中赢得主动。

第二招：沟通点滴之中判断机会真伪

如果对方一味地让我们讲行业情况、企业情况、公司的架构和上下级的姓名。那么，一定要小心了，此时要停下来，让猎头说说给我们提供的是什么机会、什么职位。并提示他，没有说明之前关于行业的一些内幕不方便说。“上级的名字我知道，下级的名字我也知道。但我要先知道猎头公司是不是真有诚意才能说出更多信息。”很多候选人，讲了很久行业和企业信息，候选人还没回到公司时，自己的部门经理可能已接到猎头的邀请参加面试了……

原因：

不要因为无知而被骗，说出大量很有价值的信息，而候选人自己完无所得。要知道，这样猎头只会认为我们傻，跟本不会感激我们的。表现地老到一些，对我们有莫大好处。

有时候选人有这样的心理，猎头问上、下级情况是为了有机会对我能进一步了解，好判断机会是否真的适合我。如果您真这么想，请注意了，猎头不是圣人，与他们打交道要小心。机会是否适合自己，要让猎头多说信息，我们自己判断。猎头问及太多行业问题，只是让我们给他或者她做行业知识扫盲。不必有心理负担地拒绝他们，也是我们专业性的体现。

第三招：声名遵守“行规”，继而深入了解客户情况

在去客户公司面试之前，候选人多不知道猎头公司的客户是谁，这是不成文的“行规”。猎头怕被候选人“短路”——即候选人直接联系客户，而使猎头赚不到中介费。双方沟通感觉都不错，我们也判定了机会确实存在而且适合自己。那么，在面试结束之前，声名自己不会联系客户，并让猎头说出其客户的名字。

原因：

1、让猎头说出其客户公司的名字来，是为了节省双方时间。同时，行业里有些公司，我们极不愿意加盟。如果真是这些公司，我们可以直接回绝，即省去了猎头的时间，也省了给自己找麻烦。

2、想着我们。问出客户名称也是我们专业的表现。在沟通后期，双方已建立信任，猎头对我们也产生了一定的认可。这次不适合，下次有机会猎头还会

在猎头面试结束后，能得知用人单位的名称，也是我们面试心理战成功的一个标志。

相信，使出这三招，一定能让我们在与猎头的交锋中，面对面地取得优势，让我们离机会更近一点。之后，我将分享“在猎头面试的众多候选人里，如何让猎头决定重点推荐我们，而非别人！！！”敬请关注。

Arthur毕业之后，在一同家公司的研发部工作了7年，从初级开发工程师一直做到项目经理，过手十几个大项目，现在带领8人的研发团队。猎头最近频频与他沟通，希望他考虑几个外企研发主管的机会。Arthur也想看看新机会，但最近大形势不好，跳的风险可能比较大。于是，他打电话给我，希望听听我这个“退休猎头”的意见。之前他跟我谈过对猎头的看法，并毫不避讳的表达过，猎头像苍蝇这个观点。“苍蝇”们老是在嗡嗡地骚扰他和团队中的优秀的组员。其实苍蝇了有苍蝇的用处。

现在这个时候，还能有猎头提供职位机会，本身就从一个角度说明了我们的优秀，同时，我认为他们提供的机会应该也不差。要知道，企业招聘成功付给猎头的服务费多为候选人年薪20%-30%的服务。职位不紧急、不重要，企业是不会考虑猎头的。

我首先建议Arthur不要像以前一样马上回绝，认真衡量机会之后再做答复。同时，在与国际知名猎头公司接触时，请Arthur特别记下具体的顾问和联系方式，以备不时之需。晴天的时候，最好也能为自己多准备几把雨伞。之后，最好能做到，反复衡量机会的得与失，“全方面权衡利弊”比以往任何时候都重要，跳之前最好遵循“等一等，再等一等，让我们再看下公司大形势”的原则；走之前对老东家和颜悦色、留个活口“东家，外面风大、雨大，我有去闯的心，真不成俺还回来继续好好干”也不失为在危机之下的一条自保之策。

最后，想“动”的时候，多跟猎头沟通，让猎头帮我们分析形势，应该说是减少风险的另一个保障。大部分时候，候选人入职3个月后，猎头才能拿到全部服务费。所以，猎头也希望候选人在新公司、新机会之下，能有个稳定、健康的发展。

Arthur正按我的建议与猎头不断接触中，希望能达到他的预期。

最近，大家讨论的话题都集中在经济形势不好而导致的职位冻结、裁员、降薪等，那么是不是就没有好机会了呢？Arthur也问过类似的问题。我与业内几个资深猎头沟通过，他们的观点相对一致，那就是危机对中国的实际影响远远小于传说中的严重程度——好的机会还是像以前一样多，优秀的候选人一样抢手。

要知道，猎头行业永远是一个雨天送伞的行业，他们无绝不会在我们失业找工作的时候给我们提供帮助，他们是一些在我们不想“动”的时候提供一个个诱人的机会，让我们心里总是痒痒的人。新的经济形势之下，哪些行业、职业、职位、专业、背景的人仍然是猎头追捧的对像好跳；那些又成为鸡肋？猎头们也正在重新定义“好”企业和“好”候选。

全球经济形势下滑的时候，有些靠输血过日子的行业会立即受到影响。就互联网而言，以前一些找不到实际赢利模式，只有些点子的公司，比如：典型没有赢利模式的网站，在金融风暴之下因为失去了VC的支持，没有钱拿来烧，日子都不好过。以前此类公司会请猎头帮忙猎取高端人才给自己充门面以博得VC的好感。与此相对，网站内容实用有效、具高粘合性的互联网企业会挺过风暴并越来越好，可以雨有核心竞争力的企业会屹立不倒并越来越好。这些企业是猎头追逐的重点。或许，我们自己跳槽的时候，这个标准可以用来做参考。

优秀的候选人的定义除了永久变的学历（一本名校）、背景出身（外企最好）、工作业绩（干过很多大事），之外最近新增加的两条“功利”选项是：功能性裁员之中的精兵强将和能帮企业应对风暴、尽快开创新局面。

大家之前应该都听说过某互联网公司裁撤自己软件部的事，当时这家公司决定以后不设立软件部门，相关同事马上离职。离职员工之中，不乏业内高手和精英，这些人失业的声音还没落地，转瞬之间就已成为猎头疯抢的对像。这事如果在繁华年代可能出现机率不大。现在整体经济形势不好，很多公司都在裁员的时候，优秀的被裁员人士，也立即成为猎头关注的焦点，一场场猎头盛宴正在进行中。

另一类能帮助企业渡过难关的人也会成为企业和猎头关注的对像。“什么人都可以不招，好的销售有一个算一个，全都要招进公司。尤其要关注同行业公司的优秀人才。”这是某软件开发公司总裁在公司内部会议上的发言，他的话应该也可以代表企业的一些诉求和取向。当今，能为企业在短期内迅速创造价值、开创新局面的人，将在危机之中倍受重视。

总之，危机之中，在残酷的环境中，不适应只能被淘汰。企业、猎头、员工都会迅速发展出新的适合于自己的生存策略，让自己发展的更好。

最近，受金融风暴的影响，各公司裁员之风很盛。我周围的一些朋友也或多或少受了影响。这让我想猎头行业的一些往事，06年时某著名手机生产商S的可国研发部被同行O收购前进行了调整。我朋友Susan刚好在S的手机客户端研发部当Leader。当时，S公司首先砍掉了收购之后不会保留的部门，留下的员工则计划到O公司上班，S公司给留下的人2种选择方案，其一拿上N+1的赔偿走人，其二是与团队到O公司上班，如果能在O公司干满一年，第12个月时则多发一个月工资。2个方案即考虑到员工的利益，想走的可以拿到赔偿，也让想留下的员感觉更有保障。

方案摆在面前的时候，Susan毫不犹豫的选择了前者，当时她的话我至今还记得。她说：“又不是找不到工作，现拿到赔偿更可能实现自己利益的最大化。”Susan离开S公司的第二周就在另一家国际手机软件客户端开发商上班了，薪水上涨10%，试作期薪水不打折。

与此形成对比的是Susan在S公司的前同事Amy和Tom。在S与O合并之前4个月，Amy因为感觉工作可能不保，主动接触猎头后，换工作到了O公司，条件是薪水涨10%，试用期工资打8折；另一位同事Tom接受了S公司的条件继续去O公司上班。我们来算个帐吧，假设Susan、Tom、Amy之前的薪水都是1万元/月，到S公司都是2年，（按劳动法规定，裁员时可拿到相当于3个月薪水的赔偿金）

Susan在之后1年里的所得如下：

3万赔偿金+1.1万/月*12个月=16.2万

Tom在之后O公司1年里的所得如下：

1万/月*12个月+1万=13万

Amy在之后O公司1年里的所得如下：

0.88万元*3个月（试用）+1.1万/月*9个月=12.54万

三人可能都经历工作转换的阵痛期和试应期，从现金收益上讲Amy是最差的。主动联系猎头难道有什么错吗？还是其它地方出了问题？

看到公司或者行业形势不好的时候与猎头联系看看有没会新机会绝对是正确的方法，但真正要动的时候要多考虑一下，多想一想。手里有几个机会任自己自由选择是一回事，真正换了工作到一家新公司上班是另一回事。象棋里有句话叫“有时候威胁比打击更有力”这个道理也能用到工作转换中。下棋时，没走下一步之前打击对手的方法有很多种，一旦落子威胁就变成了真正的打击，有时候落子错误会让对方扭转局势让自己尽失先机。工作选择和机会再多，最终我们也只能选择一家去上班。这个选择如果最终被证明有瑕疵，小则影响我们的收入，大则影响我们事业的上升曲线。

生活中没有绝对的对与错，故事中的三个人都做出了自己的选择，Tom稳健、Amy主动、Susan成熟，他们也都得到了不错的结果，相较之下Susan选择之后的结果最好。不可否认Susan平时积累了一些猎头的资源，也请注意Amy也积累了相关资源，这次还到帮自己换了工作，但是从结果看并非最优。Susan看到机会并没有急于离开目前的公司，而是等到一个最适合自己的机会才离开，继而奔向属于自己的未来。能做到如此沉着的人平时的职场之中并不多见，能有如此良好表现，我认为Susan一是缘自于对自己能力的认识和自信，二是对行业的时局把握地比较准确，这些都是需要长期积累的。

在一个如此喧嚣世界里，机会来的时候能做到“请等一等”的人，多半都有比较好的结果。最优秀的候选人都具备两个基本素质：不拒绝机会、不轻易承诺。前都意味着有开放的心态，而后者是成功的关键所在。很多年前，我动作一个项目，候选人阿龙从各各角度都很适合我提供的机会，同时他也有兴趣接触和了解这个机会，几轮面试之后双方都相互满意，但阿龙表示要再考虑考虑，1个月过去了我没得到他准备入职的答复，项目本身却突然发生了戏剧性的变化，客户公司的职位因其它原因取消了这个职位。事后想想，真地很悬，如果我当时努力地劝候选人离职，候选人又积极配合，但等一切OK后，客户的职位却取消了，无疑是害候选人，也有损我的猎头声誉。

与猎头接触时“重承诺，但不轻易承诺”很多时候是上佳选择。“宁静可以致远”多少可以折射成功人士的心态。

昨天，接到一位互联网总监Ann的电话，咨询她换工作的事儿。Ann是之前的位候选人，在国内位列前3的互联网网站负责一个部门的运营。在漫长的15年职业经历中，她只换过1次工作，就是从传统媒体到现在的互联网公司。4年前我作为猎头联系 Ann的时候用金钱、职位、良好发展等手段进行“诱惑”，她都不为所动。在猎头看来Ann是优秀之中的优秀了，目标明确、知道自己想要的什么、能抗拒诱惑。因为相互比较认可，离开猎头行业之后我们依然有联系。

Leo：“新机会什么吸引了你呢？”

Ann：“发展。虽然听起来有点虚，但这是实话。我现在工作上什么都不缺，职位、薪水、升职机会，但感觉是在已经搭好的平台上做，我想挑战自己。联系我的公司是家相对新的公司，刚起步，很有前途，我比较看好。”

Leo：“那你还犹豫什么？”

Ann：“虽然我自认为到了应该换换平台的时候，但家人和身边的朋友都反对。我想听听你的意见，这件事与你没有利益冲突，应该更客观些。”

之后，我介绍了常用的T表工具给Ann。具体方法是：找张白纸一上、一下画上个大大的“T”字，在T字左右两边写上如下内容。

上边的T字左边写上现有工作的好处，右边写上现有工作的不足。下边的T字左边写上新工作的好处，右边写上新工作的不足。之后，按以下逻辑进行分析—硬条件、软条件。

硬条件（能准确衡量）一般包括：职位、薪水、福利、上下班远近、企业性质。

软条件（不能准确衡量）一般包括：公司前景、企业文化、本部门的领导风格是否适合自己、职位和技能的上升空间、自己在此还能能学到的东西、自己留下（离开）给部门带来的影响。

需要注意的是在软、硬条件里都要加上权重，比如，职位提升的机会的权重要远远大于家近这个因素。此外，很值得提到的是，把这张表给两类人看，家人和与自己利益无关的人，请他们加上各自的意见。

列地越清楚，就越方便判断。列出之后，把目前公司的好处与新公司的好处相比，再把两个公司的不足之处相比。得出自己最终的结论。

我还说了自己几年前换工作时使用T表的例子。

目前公司职位

优势 劣势

相对稳定、有比较熟悉的环境	收入正常（收入不能低，我一个MBA同学也做招聘，薪水比我少20%）
与目前领导配合很默契，双方已建立信任
离家近
压力适中

新公司职位

优势 劣势

薪水目前的Double（谈的好可以再多些，吼吼）	工作压力很大（主要是带团队，完成业绩）
国际知名的人力资源专业公司（牌子响）	公司风格需要进一步了解、环境需要熟悉
带团队	离家远（每天4小时在路上）

不得不承认Ann很有耐心地听完了我在电话里的唠叨。之后她心平气和地说：“谢谢！这个方法上周用过了。我时常看你的博客。”

Leo：“哦！让我再想想。”

Ann：“之前，我也咨询过其它人。类似的工具也用过，还是难做定夺。”

Leo：“如果所有理性的标准都无法准确地让你得出结论。那我给你讲个故事。”

……

之后，Ann按故事中的道理去做最后的决定了。

这个事故我最近经常讲，讲给别人听，也讲给自己听。

有位全球排名前5猎头公司的CEO工作了30之后要退休了，继任者问：什么是决定候选人能否入职的最关键因素。CEO阅人无数，他没有谈及高薪水、升职机会、新公司的美好未来，对优秀的候选人而言这些在目前公司也会有（像故事里提到的Ann）。CEO只说了一个词Fate。我认为翻译成缘分是最合适的。

当所有的理性比较都失去效用的时候，检视一下：与现在的公司是否缘分已尽，跟新公司是否更投缘。既然客观条件都差不多，那么让自己的心给个答案。

当然，我要是还在猎头行业、Ann的新公司又是我的客户，我肯定疯狂拉拢她，希望她加盟新公司。猎头的私心也很重。